Orbweva 리드 획득
저희 자체 리드 발굴을 자동화하고 이제 같은 시스템을 클라이언트에게 제공하는 사례
Manual research
50+ leads/day
Fully automated
3 hours/day
0 hours
100% time saved
$15+
$0.02
99.9% reduction
"자는 동안 시스템이 리드를 발견하고, 스코어링하고, CRM에 추가합니다. 아침에 일어나면 Telegram에 요약이 와 있습니다."
— Ryan Ahamer, Orbweva
The Challenge
ORBWEVA AER를 구축하기 전, 저희는 모든 서비스 비즈니스가 아는 같은 문제에 직면했습니다: 호황과 불황의 사이클입니다. 바쁜 달에는 영업 개척할 시간이 없습니다. 한가한 달에는 리드를 필사적으로 찾습니다. 매출은 예측 불가능하고 성장은 불가능하게 느껴졌습니다.
리드 리스트를 구매해 봤습니다—비싸고 (건당 $15 이상) 종종 쓰레기였습니다 (40% 바운스율, 오래된 정보). 수동 영업 개척도 해봤습니다—아마 적격 연락처를 몇 건 찾는 데 매일 3시간. 어느 접근법도 지속 가능하지 않았습니다.
과제
- 수동 영업 개척이 매일 3시간 이상 소모
- 건당 $15 이상으로 구매한 리드 리스트는 40% 바운스율
- 호황과 불황의 사이클: 클라이언트로 바쁨 = 영업 개척 시간 없음
- 영업팀을 가진 경쟁사가 아웃리치 볼륨에서 저희를 앞섬
- 고의향 잠재 고객을 체계적으로 식별할 방법이 없음
솔루션: ORBWEVA AER™ Acquire
그래서 나중에 Acquire 시스템이 되는 것(AER의 'A')을 구축했습니다. LinkedIn, 비즈니스 디렉토리, 채용 정보, 공개 데이터 소스를 24시간 365일 스캔하며 이상적인 클라이언트 프로필에 맞는 기업을 찾는 AI 에이전트입니다.
하지만 리드를 찾는 것만으로는 충분하지 않습니다. 저희 시스템은 15개 이상의 신호 (업종, 기업 규모, 기술 스택, 성장 지표, 최근 자금 조달)를 기반으로 각 리드를 스코어링하고, 연락처 정보로 보완하고, 완전한 컨텍스트와 함께 CRM에 전달합니다. 매일 아침 Telegram 요약이 정확히 누구에게 연락해야 하는지, 그리고 왜 적합한지 알려줍니다.
도입 내용
성과
시스템이 모든 것을 바꿨습니다. 매일 3시간의 영업 개척이 0이 되었습니다. 리드당 비용이 $15 이상에서 $0.02로 떨어졌습니다. 그리고 품질은? AI가 발견한 리드의 60%가 미팅을 예약하지만, 구매 리스트로는 15%였습니다.
호황과 불황의 사이클이 끝났습니다. 이제 적격 잠재 고객의 일관되고 예측 가능한 파이프라인이 있습니다. 시스템이 너무 잘 작동해서 제품화했습니다—그리고 이제 같은 결과를 원하는 클라이언트에게 같은 Acquire 시스템을 제공합니다.
성과
- 매일 50건 이상의 적격 리드 발견 — 완전 자동화
- 리드당 비용이 $15 이상에서 $0.02로 감소 (99.9% 절감)
- 영업 개척 시간: 일 3시간 → 0시간 (완전 자동화)
- 리드 품질 향상: 미팅 예약률 60% vs 구매 리스트 15%
- 일관된 파이프라인이 호황과 불황의 매출 변동을 해소