Orbwevaリード獲得
私たち自身のリード発掘を自動化し、今では同じシステムをクライアントに提供している事例
Manual research
50+ leads/day
Fully automated
3 hours/day
0 hours
100% time saved
$15+
$0.02
99.9% reduction
"寝ている間にシステムがリードを発見、スコアリング、CRMに追加。朝起きたらTelegramに要約が届いています。"
— Ryan Ahamer, Orbweva
The Challenge
ORBWEVA AERを構築する前、私たちはすべてのサービスビジネスが知っている同じ問題に直面していました：好不況のサイクルです。忙しい月は営業開拓の時間がない。静かな月はリードを必死に探す。収益は予測不可能で、成長は不可能に感じられました。
リードリストを購入してみました——高価（1件あたり$15以上）で、しばしばゴミ（40%のバウンス率、古い情報）でした。手動での営業開拓も試しました——おそらく適格な連絡先を数件見つけるだけで毎日3時間。どちらのアプローチも持続可能ではありませんでした。
課題
- 手動の営業開拓が毎日3時間以上を消費
- 1件あたり$15以上で購入したリードリストは40%のバウンス率
- 好不況のサイクル：クライアントで忙しい = 営業開拓の時間がない
- 営業チームを持つ競合他社がアウトリーチ量で私たちを上回る
- 高意向の見込み客を体系的に特定する方法がない
ソリューション：ORBWEVA AER™ Acquire
そこで、後にAcquireシステムとなるもの（AERの「A」）を構築しました。LinkedIn、ビジネスディレクトリ、求人情報、公開データソースを24時間365日スキャンし、理想のクライアントプロファイルに一致する企業を探すAIエージェントです。
しかし、リードを見つけるだけでは不十分です。私たちのシステムは、15以上のシグナル（業界、企業規模、技術スタック、成長指標、最近の資金調達）に基づいて各リードをスコアリングし、連絡先情報で補完し、完全なコンテキストとともにCRMに配信します。毎朝、Telegramの要約が正確に誰に連絡すべきか、そしてなぜ適切なのかを教えてくれます。
導入内容
成果
システムがすべてを変えました。毎日3時間の営業開拓がゼロになりました。リードあたりのコストは$15以上から$0.02に下がりました。そして品質は？AIが発見したリードの60%がミーティングを予約しますが、購入リストでは15%でした。
好不況のサイクルが終わりました。今では、適格な見込み客の一貫した予測可能なパイプラインがあります。システムがあまりにうまく機能したので、製品化しました——そして今、同じ結果を望むクライアントに同じAcquireシステムを提供しています。
成果
- 毎日50件以上の適格なリードを発見 — 完全に自動化
- リードあたりのコストが$15以上から$0.02に低下（99.9%削減）
- 営業開拓時間：3時間/日 → 0時間（完全自動化）
- リード品質が向上：ミーティング予約率60% vs 購入リストの15%
- 一貫したパイプラインが好不況の収益変動を解消